Senior Sales-Microsoft AI & Security Solutions

¿Tienes experiencia trabajando con el ecosistema Microsoft y soluciones de IA en entornos enterprise? ¿Te gustaría dar un paso más hacia la generación de impacto real en Security y Business Applications? Esta puede ser tu gran oportunidad.

¿Nos conocías?

En 2025, myCloudDoor y Henson Group se han unido para formar ALIANDO, una compañía global nacida de la fusión de dos compañías referentes en soluciones Cloud. Esta integración estratégica nos posiciona como un Partner Líder en innovación Cloud, Inteligencia Artificial y servicios gestionados, con un enfoque claro en acompañar a las organizaciones en su evolución digital: Cloud Infrastructure & Modernization | FinOps | Data & AI | Cybersecurity | SAP on Azure | Business Applications: Power Platform, Dynamics 365, low-code/no-code solutions | Managed Services & Licensing. Con presencia en Norteamerica, Europa, Oriente Medio y LATAM, y un equipo global de expertos, lideramos proyectos de alto impacto basados en tecnologías como Azure OpenAI, Copilot y SAP. Si buscas crecer en un entorno internacional, innovador y en constante evolución, ALIANDO es tu lugar.

La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades, construir relaciones de confianza con clientes y cerrar acuerdos estratégicos en España, con especial foco en las regiones del Sur, Cataluña y Levante.

Algunas de tus funcionalidades principales serán:

• Definir y ejecutar el plan de ventas para soluciones de Microsoft Security y AI Business Processes en el territorio asignado.
• Prospección de nuevas cuentas y crecimiento de la cartera existente, identificando oportunidades de cross-sell y up-sell.
• Liderar el ciclo completo de venta: cualificación, propuesta, negociación y cierre.
• Colaborar estrechamente con equipos de preventa, técnicos y partners de Microsoft.
• Mantener relación directa con Microsoft Iberia (account managers, especialistas y partner managers).
• Registrar pipeline, previsiones y resultados en CRM (Dynamics 365).
• Representar a Aliando en eventos del sector, ferias y reuniones con clientes.

Requisitos imprescindibles:

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de soluciones y servicios basados en tecnología Microsoft.
• Conocimiento profundo del portfolio de Microsoft Security: Defender (Endpoint, Identity, Cloud, O365), Sentinel, Entra, Purview e Intune.
• Experiencia demostrada en la venta de soluciones de AI Business Processes: Business Applications, Copilot Studio y Power Platform.
• Historial consistente de cumplimiento de objetivos en cuentas corporativas y enterprise.
• Red de contactos activa dentro de Microsoft España y/o el ecosistema de partners.
• Disponibilidad para viajar por España.
• Inglés profesional fluido (mínimo B2/C1), requisito imprescindible para la interacción con Microsoft Corp y proveedores.
• Español nativo o fluido.

Se valorará positivamente:

• Certificaciones de Microsoft en ventas o fundamentos técnicos (MB-910, SC-900, AI-900).
• Experiencia previa en partners de Microsoft (Solutions Partner, especialmente en Security y/o Business Applications).
• Conocimiento del marco regulatorio en seguridad y datos (NIS2, DORA, ENS, GDPR, AI Act).
• Experiencia en sectores regulados: banca, seguros, salud, sector público e industria.

¿Qué te ofrecemos?

• Contrato indefinido y proyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del ecosistema Microsoft.
• 25 días laborales de vacaciones, adicionalmente el 24 y 31 de diciembre también se considerarán festivos a nivel de compañía y, además. tendrás libre la tarde el día de tu cumpleaños!
• Seguro médico y dental 100% gratuito
• Teletrabajo y horario flexible
• Desarrollo profesional y formación continua, incluyendo certificaciones oficiales de Microsoft.
• Acceso directo a programas y recursos de Microsoft (MCAPS, partner enablement).
• Acceso a plan de retribución flexible

Si te encaja esta oportunidad, no dudes en inscribirte, ¡te esperamos!

Valoramos adicionalmente estar en posesión de certificado de discapacidad.